以下文章《构建内容营销战略的7步指南》来源于startups.co的《7-Step Guide to Building a Content Marketing Strategy》机器翻译，作者Pat Ahern，并且所用工具建立于Google等特殊网站，仅供参考。

我们都同意将合格的客户带到新网站并非易事。除此之外，大多数客户在第一次访问您的网站时都不愿意提取信用卡。

是的，我们知道。听起来很糟糕，特别是因为偶然发现你网站的人中有一半可能不会再回来进行第二次访问。

那么你如何向这些在线客户销售呢？

好吧，你没有。

你免费给他们疯狂的价值，并让他们在准备好时买。

那就对了。用销售策略和电视广告轰炸潜在客户的日子即将结束。赢得客户的秘诀就是在他们积极寻找客户时为他们提供他们正在寻找的东西。

欢迎来到内容营销的世界。

内容营销漏斗

内容营销专注于尊重您的客户。内容营销为您的潜在客户提供信息性信息，以帮助他们自我教育如何解决他们遇到的问题。从那里开始，内容营销有助于在他们准备向您购买时将这些个人转变为客户。

我们不会把一个模糊的帖子放在一起，试图教会每个企业如何建立一个成功的内容营销策略。相反，我们将对您的业务状态做出一些假设：

您将开始使用全新的网站

您基本了解目标受众是谁
您基本了解自己与竞争对手的独特之处

如果你的企业还没有触及这些里程碑，但-只是给我一个电子邮件，我会提醒您3个月检查出这个职位。

第1步：设置转换触点

您的每一个谁到达你的网站应该是找到一种方法，与他们保持联系，他们离开后，人的目标。

大多数访问者在第一次访问您的网站时都不会向您购买。你的任务是找到一种方法来保持联系，所以你可以把他们带回你的网站的道路。

营销计划的第一步是设置转化触摸点。

什么是转换接触点？

转换触摸点是一些联系信息，可让您与客户保持联系。这些可以是电子邮件地址，电话号码，LinkedIn URL，Facebook页面或商家地址。

那么，你如何收集任何这些转换接触点？首先，您需要设置适当的潜在客户生成工具。

以下是您可以添加到网站以收集转化数据的一些功能示例：

欢迎垫
聊天小部件
你好酒吧

收集电子邮件地址时，请将其添加到电子邮件列表中，以便开始在公司简报中包含这些联系人。

我们不会在这篇文章中通过新闻通讯深入研究领导培养。但是，您可以在此处找到有关设置潜在客户培育活动的更多信息。

设置几个转换触摸点后，您就可以为第2步做好准备 - 设置正确的转换跟踪。

第2步：设置转换跟踪

销售情况良好，但数据更好。
收集有关您的客户和业绩最佳营销渠道的数据应该是您的第一要务，直到您发现适合产品市场。收集数据首先要雇用一些能够让您轻松收集正确数据的人。
找到一个了解Google Analytics（分析）的数据科学家，并签订合同以设置正确的转换跟踪。现在设置所有这些将使您能够收集有关您的客户和业绩最佳营销渠道的强大见解。
那么，你如何找到数据科学家？
与其他企业主交谈并要求他们推荐使用Google Analytics专家的人员。如果没有带来任何合格的候选人，请使用像Upwork这样的网站来查找和审核适合您的数据科学家。
哪些数据对我们来说很重要？
这个答案会有所不同。优秀的数据科学家会花时间了解您的业务，并根据您的需求设置转化跟踪。

一个安全的起点是为您网站上的每个转化接触点和产品页面购买设置转化跟踪。但是，每个团队的数据收集都会有所不同。

第3步：构建ADWORDS广告系列

下一步是设置Google AdWords。
首先，确定一个大量的单词和短语列表，描述您的产品和产品解决的难点。

根据相似性将这些关键字分组为主题。我们的团队在制作 AdWords广告系列时使用SKAG方法。但是，有很多方法可以对这些主题进行分组。
设置以这些主题为中心的广告活动，并在接下来的两个月内为每个主题投入500美元至1000美元。

注意：请务必关联您的AdWords和Google Analytics帐户，以便跟踪这两个来源的数据。

第4步：审查您的ADOTORDS结果

打开AdWords并查看每个广告系列的转化数据。

密切关注点击率（CTR），每次点击费用（CPC）和每次获得费用（CPA）。这三个指标可让您最好地了解每个广告系列的效果。

在产品和痛点中寻找最佳表现者。
一个痛点是否看到CPA低于其他人？
一种产品的定位是否比其他产品好？
考虑一个客户的终身价值。考虑到您的利润率（或预计的未来利润率），一个客户在其生命周期内产生的利润将达到多少。

此数字与您在每个AdWords广告系列中看到的每次转化费用相比如何？请记住，潜在客户与客户不同（您可以预期~14％的入境潜在客户成为客户）。
暂停任何CPA高于一个客户的终身盈利能力的广告系列。

在每个分组中查找优于其余分组的关键字。这些关键字可让您最好地了解客户最有可能从您那里购买的内容。

这些关键字也将成为您SEO基础的起点。

第5步：创建SEO基金会

AdWords是推动销售的最佳工具之一。正确构建后，您将直接定位正在积极搜索您的产品/服务的客户。

AdWords唯一的缺点是它可能会变得昂贵。假设每次点击AdWords的费用为2美元，而且通过AdWords访问您网站的用户中有2％会转换为潜在客户，那么每次点击费用为100美元。

幸运的是，SEO在这里提供帮助。


搜索引擎优化或搜索引擎优化是一种营销策略，使您的业务能够在客户积极搜索您的情况下显示在Google等搜索引擎的顶端，而不会为点击您的商家信息的每个人花费2-4美元。

那么，你如何启动你的SEO基础？
从AdWords广告系列中提取效果最好的关键字。这些将作为您的关键字策略的框架 - 您的SEO基础的第一步。

我们不会深入研究本指南中的SEO基础。有空的时候，您可以阅读有关建立良好SEO基础的所有信息。

第6步：创建BADASS内容

巩固您的SEO基础后，下一步是制定您的内容营销计划。

在理想的世界中，您每天都会发布多个2,000字的指南。但是，让我们变得真实。你没有时间做所有的写作。

相反，您可以采用两种方法来创建内容：
尽可能频繁地发布短篇博文
不太频繁地发布全面的博客文章
内容营销人员经常讨论哪种方法更适合SEO。我们历史上看到第二种方法的结果更好。话虽如此，Neil Patel指出，两种发布内容的方法都适用于正确的方案。
竞争对手分析
识别您最大的3个在线竞争对手
苦苦寻找最大的竞争对手？用2-3个字描述您的业务。在Google中输入该短语，并提取2-3个超出该短语的商家的名称（除了简单撰写该主题的出版物之外）。

将这些网站插入BuzzSumo  或Ahrefs。查看哪些内容在其每个网站上的效果最佳。
将这些帖子添加到您的编辑日历中。这将是您未来12个月内容策略的基础。

写有效内容
根据此竞争分析撰写您的第一篇博客文章（或与您所在行业的优秀作家签约，为您创建内容）。研究有关此主题的3篇最佳文章，并撰写一篇高于其中3篇的文章。

那你怎么写一篇更好的文章呢？让你的时间更长，更有效，更容易消化。

如果有一篇文章分享“在X方面做得更好的5种方法”，那么请写下“7种方式在X方面做得更好”。

如果其中一个帖子的先前读者留下评论要求提供有关Y的更多信息，那么请写一篇帖子，其中包含有关Y的更深入的说明。

接下来，确保它易于消化。

如有疑问，请使用脱脂测试。给自己30秒的时间浏览整个帖子。你能拿走帖子的要点吗？

如果没有，请考虑如何将段落分成较小的句子，以使其更容易消化。

使用相关屏幕截图在您的博客上发布此文章。

宣传你的文章
内容推广是营销人员不想谈论的房间里的大象。

没有适当的推广，很棒的内容会在噪音中丢失。根据每天发布内容的频率，使文章脱颖而出的唯一方法是花费更多时间来推广它，而不是实际创建它。

那你如何开始推广过程呢？

从社交媒体营销基础开始。在Facebook，Instagram，Twitter等上推广您的文章。安排每篇文章在文章发布当天发布到每个社交网络，以及在即将到来的2个月内再发布2-3次。

接下来，在Google上搜索过去曾撰写类似内容的任何作者。

与这些作者开始对话。分享他们文章的反馈; 问他们一个问题。

与他们分享您的文章。如果他们喜欢它，鼓励他们与读者分享或链接到相关帖子中的文章。

接下来，与您在指南中引用的任何网站联系。提到你给了他们一个喊叫，并鼓励他们分享你的帖子。

在Quora和其他利基社交媒体社区创建一个帐户。通过深入，可操作的见解回答与您的文章相关的问题。在相关的情况下添加指向您文章的链接，但要注重首先提供价值。
继续宣传您的文章，直到您的帖子达到500个独特的观看次数。一旦您的文章收到500个独特的观点，请转到下一篇文章。将期望提高到1,000个独特的观点。

第7步：培养思想领袖

发展思想领导力是推动创业初期发展的最快方法之一。

当您和您的团队增加撰写频率时，请寻找其他机会在其他渠道上分享您的见解。

访客博客
访客博客是将您的业务推广到新的潜在客户群并扩展您的网站流量的最有效方式之一。

访客博客还允许您从一个全新的网站链接回您的网站。这将帮助您提高您的SEO排名，这将为您的网站带来更多新人。

首先确定一些您可以联系的出版物。查看其网站上的现有文章，以了解典型的内容长度和目标受众。

您如何找到要发布的出版物？在Google中输入以下内容：

Google INURL搜索示例
弹出的大多数结果将是访客博客文章。找到从此搜索中弹出的热门网站，并与他们联系。这些网站过去有发布访客博客文章的历史，更有可能对您的推销说“是”。
为他们的网站生成一些博客主题，并将主题推荐给他们的编辑。

如果编辑积极响应，那么写一篇关于该主题的坏帖。使其长形，高度可操作，易于消化。

当帖子上线时，将其推广到相关频道以提高其可见度。

帮助记者（HARO）
“纽约时报”中提到的是每个公司的梦想。

20年前，新闻报道很难找到。今天，它们更容易获得。

今天，记者预计每天会推出疯狂的内容。他们实现这一目标的最佳方式是找到能够分享他们所选主题的见解并为他们撰写文章部分的专家。

这正是HARO的  用武之地。
HARO是一种工具，允许记者就他们选择的主题请求专家报价。HARO还允许专家订阅接收这些报价请求的每日电子邮件。

换句话说，您可以注册接收每日电子邮件，其中列出了记者希望引用您的文章。

HARO电子邮件推广示例

好的，这很酷，但我如何才能让专家选择我的主题呢？

您使用以下格式：

使自己有资格成为该主题的专家
给1-2段答案（除非指定不同的长度）

共享发布者在其电子邮件中请求的相关资产

HARO电子邮件回复示例
这种确切的格式帮助我们在每个响应的HARO查询中看到了50％的成功率。
我们还建议在发出查询的10-15分钟内回复。但是，这并不需要驱动大量的新闻提及。

每次新闻提及都会产生大量的品牌知名度，同时也可以帮助您进一步提高搜索引擎排名。

说话的参与
过去很难找到演讲。

你会出租一个空间，计划你自己的活动，并邀请每个人和他们的母亲，希望有5-10人出现。

另一种方法是等待有人联系你，要求你在他们的活动中发言。不幸的是，被邀请在一个活动中发言通常要求你在其他活动中发言，或者在过去的10年中做过非凡的事情。

今天，感谢Meetup.com，找到演讲机会要容易得多。
Meetup.com使任何人都可以创建一个团队，并将拥有共同兴趣的人聚集在一起。这些人安排时间亲自见面并谈论他们的兴趣。

话虽这么说，组织者喜欢他们的活动有一些结构。提供结构的最佳方式之一是引入专家来讨论特定主题。

那你怎么成为那个演讲者？

你提供的是他们正在寻找的那个演讲者。

在Meetup.com上搜索您所在地区与您的业务相关的群组。参加1-2场比赛并与组织者会面。

当您感受到该群体时，请提出呈现特定主题。

当然，您可能只向10或15人展示。但是，那些10-15人会将您视为您特定主题的专家，这将转化为您的业务成为该特定主题的专家。

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